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電商顛覆之下 飼料企業(yè)的戰(zhàn)場蔓延至淘寶
發(fā)布時(shí)間：
2014-11-17
來源：
雙十一過后，淘寶以單日成交571億再次刷新成交記錄。于此同時(shí)，整個(gè)電商市場都可謂是上演了一場激烈的銷售大戰(zhàn)。又是紅包，又是折扣，蘇寧打出服務(wù)牌，甚至表示快遞員不帥也可以退貨。整個(gè)電商界面對雙十一，好比打了雞血一樣興奮滿滿。而結(jié)果顯示，11月11日凌晨，大戰(zhàn)開始僅10分鐘，蘇寧云商運(yùn)營總部執(zhí)行副總裁李斌就通過微博發(fā)布了蘇寧易購的成交額，10分鐘內(nèi)蘇寧總成交量達(dá)372156件。國美在線10分鐘內(nèi)訂單額突破2億元，同比增10倍。截至11月11日18點(diǎn)，國美在線的交易規(guī)模同比增550%，其中移動(dòng)端訂單量同比增幅達(dá)800%。蘇寧易購銷售件數(shù)同比增長487%，其中移動(dòng)端銷售占比為38.9%。在雙十一引爆天貓成交額之后，馬云邀請其商界好友參加雙十一聚會，其中有新希望劉永好、巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱等人。在盛宴之中，我們農(nóng)牧行業(yè)的企業(yè)也積極參與其中，并且取得了頗為不錯(cuò)的戰(zhàn)果。
從目前已經(jīng)注冊淘寶的飼料企業(yè)來看，主要以中小型飼料企業(yè)為主。注冊時(shí)間上來看，個(gè)別在零幾年，大部分在2013年-2014年注冊。從淘寶搜索關(guān)鍵詞上來看，以豬用預(yù)混料為例，為正大、大北農(nóng)、雙胞胎較多。就銷售產(chǎn)品的規(guī)格來看，從幾斤到幾十斤不等。就銷售情況來看，按照銷量排行，點(diǎn)擊前幾家進(jìn)去可以發(fā)現(xiàn)基本在每日幾單的數(shù)量。就用戶評論來看，很少有銷售豬用預(yù)混料的企業(yè)存在刷單現(xiàn)象，大部分均為客戶的真實(shí)反饋。有客戶評價(jià)，網(wǎng)上購買確實(shí)比實(shí)體店購買要有優(yōu)惠，但反映問題較多的也是物流問題。按照規(guī)模來看，目前在淘寶上有飼料銷售網(wǎng)店的大型飼料企業(yè)有禾豐牧業(yè)，其西安禾豐、上海禾豐分別在今年5、10月進(jìn)駐淘寶店。另一方面，新希望也在今年入駐淘寶天貓，但銷售的是其美好肉制品。并且，在雙十一退出了各種秒殺活動(dòng)，也取得了較好的成績。
隨著電商大戰(zhàn)愈演愈烈，飼料行業(yè)的電商也開始風(fēng)生水起。但是相比起其他服裝、食品類，飼料產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售整體來說可以說是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。從當(dāng)下淘寶上正在銷售飼料的網(wǎng)店來看，大部分還處于心級、鉆級店鋪，還沒有形成類似其他行業(yè)的皇冠店鋪。形成這種現(xiàn)象的主要原因，一方面對飼料產(chǎn)品由于其在質(zhì)量、物流、售后等方面的局限性，另一方面由于大部分養(yǎng)殖戶對于網(wǎng)上購買飼料還缺乏認(rèn)知、認(rèn)可。而就各大飼料企業(yè)來講，飼料銷售真正的戰(zhàn)場一直是在各養(yǎng)豬大省，在經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶那里。
而今年我們可以發(fā)現(xiàn)，幾乎大大小小的飼料廠都在提電商、提互聯(lián)網(wǎng)精神。有錢的企業(yè)，更熱衷于自己建立電商平臺，比如雛鷹農(nóng)牧、大北農(nóng)(并非飼料銷售電商平臺)等。也有一些企業(yè)選擇借助現(xiàn)有的電商平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展，比如新希望、雙匯、禾豐等等。不論是銷售飼料，亦或是食品，大型農(nóng)牧企業(yè)紛紛將眼光鎖定網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺。
我們發(fā)現(xiàn)，最早接觸電商的并不是一貫走在行業(yè)前列的大型企業(yè)，而是以一批中小型企業(yè)為主。主要原因應(yīng)當(dāng)是在以往傳統(tǒng)的銷售模式之下，大型企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)這塊的市場并不看重，甚至認(rèn)為是雞肋。而隨著電商對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，以及近年來人工成本的增長，大型企業(yè)也開始另辟蹊徑，逐步融合到網(wǎng)絡(luò)中去。
盡管步伐上略有遲緩，但是大型企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域所帶來影響則是中小企業(yè)無法比擬的。但由于當(dāng)下飼料產(chǎn)品銷售的模式的存在，大型飼料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上銷售飼料的空間也被束縛。隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，飼料企業(yè)競爭的戰(zhàn)場也將逐步蔓延。
